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BOT热水投资分析介绍

分类:营销政策发布时间:2022-08-2927770次浏览

校园BOT项目的每一环,都需要企业具备充分的实战经验与软硬件配套实力,项目快速推...

校园BOT项目的每一环,都需要企业具备充分的实战经验与软硬件配套实力,项目快速推进、保障顺利上线,后期管理运营完善,充分保障项目在市场的优势。多年来,公司上千家高校提供了智慧后勤解决方案和产品



校园BOT项目的每一环,都需要企业具备充分的实战经验与软硬件配套实力,项目快速推进、保障顺利上线,后期管理运营完善,充分保障项目在市场的优势。多年来,公司上千家高校提供了智慧后勤解决方案和产品

充分掌握学校的基本信息

对学校信息的充分了解和分析,决定了BOT项目的投入及回本年限,可以通过以下几个方面进行信息分析。

1、学校性质及规模

学校是私立还是公立,学校的人数及宿舍楼分布,热水进集中澡堂、宿舍楼层还是直接进宿舍,这些简单的因素,就决定了校园热水BOT项目投入的规模及前期投入的费用。

2、最近几年的招生情况及发展规划

通过学校的官网及实际校园走访等,了解学校的性质和招生情况。帮助准确把握投资规模,避免因校方招生出现问题,导致回收投资期过长的问题。

3、学校是否有规划新校区,以及搬迁整合意向

充分了解学校近些年的发展规划,有利于控制投资风险,避免因学校规划调整造成损失。合同中可以附加一些变更条件,例如:学校搬迁或整合,热水投资设备是否跟随搬迁、搬迁所产生的费用如何补偿等。

第二、了解目前校园热水的使用情况

1、学校目前热水项目的现状

是集中澡堂还是宿舍内独立浴室,每次洗澡的收费问题,学生对现在洗浴状况的满意度问题等。

2、学校的男女比例

了解学校男女比例,可以做出更优的配置方案,控制成本投入。男女生的洗澡频率以及用水量都不同,可以依次推算出水箱的大小、能源热泵的数量及男女宿舍楼里的淋浴头数量。

3、控制每天的产水及用水问题

没有校园实战经验的企业,很难做好产水量与用水量的控制,既要保障学生们的洗浴的基本需求,又要控制运营成本的投入。及时通过凯路自主研发的热泵监控系统实时掌握每栋楼水箱的水温、液位等基本信息就显得尤为重要了。

第三、终端水控计费系统的选择

根据使用场景不同分为一卡通刷卡使用、手机扫码用水、密码或者预约码使用(集中澡堂)等等。

水控系统在整个热水项目中占比不是很大,这也导致了最容易被忽视它的重要性,殊不知有多少刚介入校园热水BOT的公司栽在这上面,从最早的学生拆表、拿块磁铁免费用水,到现在的复制卡泛滥。甚至有使用了三无产品导致乱扣费被强制拆除的。

随着现在国民素质的不断提高,每个人的法律意识、维权意识都在提高,水控机又是直接面向学生收费的,这就要求终端水控机的品质必须要过硬。

第四、细节决定成败

空气能热泵的高效、节能是有目共睹的。对于投资商来说,节省出来的电费,就是自己的利润空间。但是,空气源热泵能节省多少电能,除了设备本身的性能以外,还要看水垢的色。根据美国标准局的统计,1.3毫米厚的水垢,可增加能耗17%左右,3.18毫米厚的水垢,可使能耗增加至25%。假设我们投资的BOT热水项目,理论上每年消耗50万元的电费,那么,如果设备内部有2毫米以上的水垢的话,每年就要多交10万元以上的电费。所以,水垢的防控极其重要,能否正确的选择水垢防控设备,将决定着高热水BOT投资的收益率。

校园BOT项目的每一环,都需要企业具备充分的实战经验与软硬件配套实力,项目快速推进、保障顺利上线,后期管理运营完善,充分保障项目在市场的优势。多年来,公司上千家高校提供了智慧后勤解决方案和产品

校园直饮水工程设计方案

长期以来,如何解决学生喝水问题一直是家长、学校、社会共同关心的焦点。学生饮水好坏,直接关系到青少年的健康成长。现在学生中存在很多不良饮水习惯及危害:

(1)每日饮水量不足,以为吃要讲营养,而饮水只用来解渴,不渴就不用喝水;

(2)水的质量太差,桶装水存在二次污染,不能确保学生安全、健康;饮水平台又需要维护

(3)很多家长反映孩子不爱喝水,喜欢饮料,这样可能造成学生厌食与厌水,长期下去会造成学生营养缺乏症,造成学生酸性体质,形成亚健康;

(4)近年来,学生食物中毒频繁发生,据卫生部调查大多与饮水有关。

  校园饮水成了一个大问题,教育部提出:校园饮水关系着青少年学生的健康成长,关系着中华民族的素质和祖国的未来,推广建设校园优质健康直饮水系统工程刻不容缓。根据教育部和卫生部的要求,在全国中、小学校范围内推行安全、健康、科学饮水工程,确保青少年学生的身心健康。

一、方案原则:

1)学校不投资,无偿使用、负责管理。

2)学生买卡,购杯、计量消费,少花钱喝好水。

3)商家维护维修,协助学校管理,长期受益,无欠款之忧。

  该水处理工艺流程系统为全自动运行模式,采用多种采样信号及根据不同工况下使用的特点进行编程设计。由水出路前置系统,水处理主机系统,恒压供水系统和闭路循环杀菌系统四部分组成。水处理主机系统采用反渗透膜。

  二、运营的具体方法

1、双方合作,由商家负责提供若干台制水主机与IC智能刷卡饮水机学校无偿使用。

2、老师办公室直饮水免费饮用,用于改善教师饮水条件。每月赠送一定量的优质纯净水或矿泉水。

3、学校提供场地和水电,派专人对饮水机的日常使用负责管理。

4、学校负责向学生推广应用,学生买卡、购杯、用卡消费计量使用。

5、商家需协助学校管理,维护维修机器,及时为学生充值服务。

6、商家负责提供优质的纯净水/矿泉水。

  三、各方皆受益的结果

  这种智能饮水方案和运营模式,对于各方皆有益处:

1、学校方面,不用投资,无偿的增加了饮水设施,轻松的改善了饮水条件,同时还可获赠饮水机和纯净水,乐而为之。增加了学校的硬件设施,大大提高学校的知名度。

2IC卡技术的运用使计量收费成为可能。充分体现了公平、公正、合理的原则。多用多花,家长和学生无怨言,学校无压力。

3、充值IC卡代替了现金,学生不必带钱,家长放心。

4、可获得长期、稳定的优质水源,机器符合卫生部许可,更能确保饮水卫生安全。

5、水值可调整,可使收费合理,学生少花钱,喝好水,乐于接水

 四、校园直饮水合作方案具体以下:

1)、根据学校实有人数(2400人。36个班级及若干办公室)安装足够容量的净水设备。整套设备的投资(包括制水设备、终端智能IC卡饮水管线机机、管道和施工)均由投资商负责,学校无需投入任何费用;

2)、直饮水设备及系统的维护工作,包括水质检测、维修维护、滤材更换均由投资商负责;

3)、投资商只收取若干年的活净水加工费,若干年后整套设备的所有权归学校所有;(注:为保证师生的饮水健康,投资商的投资需长时间才能收回,因此,要求校方停止使用现有饮水平台,或将饮水平台统一交由投资方使用,投资方可将饮水平台放于操场,宿舍等集中人群地方使用并维护滤芯)

4)经营管理办法:该直饮水系统采用IC刷卡消费的方式进行售水,具体价格投资商和校方共同协商制定。流量到每分钱,多饮多计,少饮少计,不饮不计,自愿购卡消费。具体操作如下:

1、由学校或投资商统一发售IC卡,IC卡面值为100-200元,消费完后可充值继续使用。IC卡免收工本费,但为了规范管理,统一收取每张卡10元的押金。押金在学生毕业后可以退回,没消费完的水费也可以退回。

备注:家长通过微信充值,系统除节假日外,超过48小时未饮水的学生信息将通过微信自动发送提醒给家长。

2、公司将派人到学校讲解活净水的健康知识,让每位学生都能了解到健康饮水的重要性。

3、为确保饮水设备的正常运转和卫生清洁问题,公司将派专门技术员常驻学校进行定期检测、保养、更换滤材及清洗等工作。

4、为保证师生的饮水健康,供水前将邀请当地卫生部门对产水进行卫生检验;合格后才开始供水;

  施工方案:设主机房一个,安装一套足够容量的智能主机(包括原水箱、纯水箱和多级组泵等),然后通过纯水管输送至教学区、宿舍区、办公区、食堂和运动场等,终端安装智能IC卡饮水机,有热水和常温水同时供应,适合不同的季节饮水选择。采用IC卡刷卡消费,流量到每分钱,多饮多计,少饮少计,不饮不计,自愿购卡消费。

  五、直饮水安装学校应具备的条件:

1、有充足的水源供应,有设备所需的电源;

2、校方需提供设备安装所需的场所并保证合同期内不变;

3、校方须全力配合公司做好设备的监管工作,如有发现设备有人为破坏,校方应配合追究其赔偿责任。

  六、经营状况分析由经营者购买IC卡饮水机、主机、IC(饮水卡)、管理机等。IC卡以每张押金10元、饮水费用100-200元卖给学生,饮水费用完后可以反复充值。投资商提供精美水杯。饮用水通过IC卡饮水机自动销售(实现自动售水机的功能),学生以每杯0.1元进行饮水消费,一般每天只需900ML即能满足需求,每个月按22天计算的话,则每个月学生一般只须花费10-20元 左右的饮水费用,而且随时都可以饮用。这样,学生喝水难这一社会大难题即可迎刃而解。由于经营者派有专人管理,保证每台饮水机每隔半个月即用臭氧消毒机消毒一次,并且每天都对饮水机进行监督、清洁,保证学生能喝上真正干净的饮用水。这个具体情况,可以通过开家长会的形式让家长们亲眼目睹,以使家长们放心自己的孩子真的能喝上干净的饮用水,从而结束带水壶上学的历史。

  针对学校方面,由于管理机每个月都能将具体的销售情况详细的记录下来,经营者可以用打印机打印出来,供经营者和学校领导参阅。投资回报经营者可以与学校共同协商受益。

  综上所述,学校不用投资一分钱,既能从根本上解决学生喝水难的这一社会大难题,又能让教师免费喝上饮用水。

当然,为了让经营者有一个稳定、集中的管理,学校必须提供一个小房间,以供管理员置放管理机、饮用水机周转之用,同时,不会对校园造成形象的破坏。

投资设备明细如下:

1.管线机每个班级2台,办公室1台,共计100台(多出备用或安放在公共饮水处,如操场与教学楼拐角处

2.中央水处理设备一套,臭氧+紫外线消毒,无菌蓄水罐,增压泵,房间无菌杀毒及排沟等。

3.PPC食品级管道,耗材,分支软管,配件等施工耗材

4.施工,设备的订购,运输,安装及验收,并在使用前通过当地防疫站或省防疫站出具的水质检测报告

5.IC卡,宣传手册及精美水杯。

预算:

名称

数量

单价

总价

3.5L管线机

100

1250

125000

中央水处理

1

45000

45000

管道耗材


30000

30000

施工费


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